品牌设计的理念和灵魂是什么品牌该如何冲击高端?刘润的这段分析很有启示

国内著名商业咨询顾问刘润认为,“模仿的终局,是成为对方,但结果,往往是只能接近对方。甚至,接近不了”。

于企业而言,“心”是什么?具有自主知识产权的核心技术,是企业的“命门”所在。

在消费升级的大背景下,冲击高端市场是必然趋势,也是企业发展中需面对的重要课题。许多企业直接将头部品牌视为模仿对象,推出与其外观相似、性能相当、理念一致的产品,走“拿来主义”和“平替”的捷径。

掌握核心技术很重要,但更重要的是搞清楚什么才是核心的技术。近几年,很多消费企业都在搞科技创新,但有些品牌做的,消费者却不买账,甚至认为是徒有创新之名。为何?因为很多企业没有触及创新的底层,消费者痛点解决起来不痛不痒。比如,很多企业为了赶智能科技的潮流,无论有没有必要,就搞个大屏放在那儿,或者搞个AI放在那儿,价格提上去了,但真是消费者需要的么?

比亚迪作为全球唯一一家同时掌握电池、电机、电控、IGBT等新能源汽车核心技术的车企,在高端新能源领域占据强势地位;戴森拥有“平替们”难以复制的灵魂核心技术,在吹风机、吸尘器、甚至无叶风扇领域的高端形象始终难被取代。

在提升吸油烟机“不跑烟”效率上,方太基于空气动力学基础,不断探究吸油烟机产品设计优化,先后开创了敞篷宽流进风、全加速近吸直排科技、全自动隔烟屏、自动巡航增压、蝶翼环吸技术、反向背吸技术等核心科技,并将之应用于侧吸、顶吸以及中式吸油烟机产品中,满足中国家庭对“猛火爆炒,厨房也能干净如新”的需求。

不难看出,只有掌握核心技术,建立真正的技术壁垒,才能实现品质的升维,从而领跑行业。

与此同时,方太还聚焦风机动力系统,以航天技术理论为灵感,研发出“云腾智驱引擎”,通过动力增压技术、

反观方太,在科技创新上看穿了消费者的痛点,先理解了本质,再去做开辟式创新厨房的本质不是厨电,而是对“水、空气和温度”的控制。从这三点出发,创新永无止境。所以,方太更能击中消费者痛点,把科技创新的着力点用在了对的地方。

例如,西方油烟少,国人爱爆炒。中西方饮食方式差异,使得吸油烟机从西方走进了中国厨房,却并未彻底解决厨房油烟问题。火力过猛,仍会油烟满屋。表面上看,这是油烟问题,底层则是空气问题。

其中有效发明专利超2300件,参与修/制定国内外标准超130项,在厨电领域,截止至2022年10月,筑起了无法被超越的护城河。在高端厨电领域处于绝对领先位置。入围国家知识产权局知识产权发展研究中心发布的“中国民营企业发明专利授权量TOP10榜单(2021)”,还主导承担了“十一五”“十三五”国家重点科研项目,专业高端厨电领导品牌方太同样以技术为依托,方太已拥有超9400件授权专利,

模仿虽能达到惟妙惟肖、以假乱真的效果,但其“终有根本的缺憾没有心”,这便是企业邯郸学步、东施效颦的悲剧之根本。看似省劲儿的赶超之路,已经为品牌标注好了命运馈赠的价码活在领先者的阴影里。